空气能热水器:薄利不等于多销

发布日期:2018-07-20 作者: 点击:

有人说,凡是能够成功的企业,一定是专注在某个领域,特别是在这个领域能够把产品做到精细化的企业。而一个企业如果不能坚持自己的定位,很可能会让企业迷失自己,无法对自己进行定位,没有名确定位的企业,一切的目标等于空谈,自然也不能健康发展。这句话也同样适用于我国的空气能(热泵)企业。

 
  任何一个在细化领域钻研的企业,必定有明确的自我定位和客户定位,因此一个企业的定位,决定了他未来能够走多远,能够达到怎样的高度。
 
  产品的价格与企业利润率成正比,因此一个企业能够盈利,产品的价格定位非常重要。于是难题出现了,销售实践证明,顾客都是追求廉价的。因此很多时候,企业都会考虑顾客对价格的看法,多数企业认为,产品价格高,利润率是高了,但销售难度也增加了,销售难度增加之后,销售量必然减少,如此一来,企业的利润还是得不到提升甚至下滑都有可能。此时中国商场的常用的“薄利多销”就成了国内企业屡试不爽的策略了。
 
  实际上,薄利并不等同于多销,而多销产品也不一定非得薄利。现今的“薄利多销”已经演绎的等同于近两年的热门词“价格战”,根本算不得企业的经营策略,只能算是企业最终的无奈之举。真正求发展的空气能(热泵)企业,必须要摆脱价格的束缚,做到让顾客愿意为产品支付更高昂的费用。
 
  企业经营薄利不等一定等于多销,而多销也不一定非得薄利
 
  顾客所追求的廉价并不能代表某个企业的产品,而是顾客对你的产品愿意支付多少钱,顾客愿意为空气能热水器(热泵热水器)支付多少钱,就要看空气能(热泵)企业做到了什么打动他们。
 
  一个商品,能够长期持续保持价格高于市场平均水平,意味着这个产品在市场上具有不可替代性,意味着这个产品有独到的地方,可能是某种技术,或者是某种渠道,在一个点上比同行领先,打动了顾客。
 
  创新是向顾客开价的筹码,苹果的产品比市场上大多数产品都要贵,人们为什么愿意买苹果的产品,为苹果支付更高的价钱?这个问题值得所有企业思考。


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